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种苗思路二:把好产品拿出来分享!

2021-09-24 01:12   编辑:admin   人气: 次   评论(

  经济管理学本科,网络传媒记者,园林行业工作经验超过10年,对行业事件实时报道,为行业专家、企业做深度专访,有企业管理类、企业文化类、行业产品类、大事件类、新词热点类的系列报道

  第二种思路来自杭州赛石园林集团有限公司。我们到访时,赛石集团执行总裁潘胜阳向我们较为详细的讲述了近期及未来苗圃发展的情况,其中一重点是“把好产品拿出来分享”,我认为这是一条非常好的发展思路。

  这几年,大家对“共享”的概念应该体会颇深,曾记得有位老师对“共享经济”有一个非常经典的评价:“羊毛出在狗身上,猪来买单!”其付出与回报的不对等性注定了这是一种短命的商业合作方式。如果能共享又共生呢?来看看“把好产品拿出来分享”的妙处。

  畅想苗圃发展的未来,潘胜阳提到了两个项目,一个是杭州人都家喻户晓的西溪花朝节-绿堤项目,另一个是在建的德清奇幻谷项目,都是紧靠苗-旅结合的项目,这些项目巧妙解决了苗圃、景区、群众的关系。

  西溪花朝节是一个非常成功的项目,如今已成为杭州一个靓丽的品牌、名片,是我们这个行业跨入文旅行业不可多得的成功案例。项目中的花、草、树、景都来自赛石园林多年来的精心营造,用潘胜阳的话说:“我们把自己苗圃里的好东西都搬到了这里来!”在建中的德清奇幻谷项目延申发展了这个思路,对花木和景观的要求更上一层楼。

  对于苗木,不论来自于自己还是外来采购,目的都是做出好景观,为设计提供样板和素材。从我们生产苗圃的角度来说,这里的苗木不是拿来直接卖的,但是这样的苗木和景观,苗圃又能够用相同的品质输出,让人们在最好的地方看到最好的东西,景区则站在平台的角度“服务”好苗圃和观众。

  1、蝴蝶梦仙阁论坛,苗圃为景区营造自然景观,景区成为苗圃“基地”;苗圃能够通过旅游收入获利,景区品牌效应为苗圃带来更多获利空间。

  2、景区为苗圃提供了“种苗”场所,通过自身的思创和运营能力,吸引来更多群众,也带动了苗圃产品的增值。

  这样的关系是互利循环的,赛石园林和西溪国家湿地公园从2011年合作至今已经给出了证实。对于很多苗圃来说,有两点非常具有吸引力:

  1、有地方“种苗”了。“退林还耕”政策落实,很多“触点”的苗圃还有很多“宝贝”都来不及处置,新建苗圃基地要花时间,地租也很贵,不论从时间和可操作性上都不现实。搬到景区里,这是当前最快、最划算的,还不知所措的苗圃,可以赶紧去联系了。

  2、最生动的“广告”。苗木产品有没有吸引力,行业内的人和行业外的人看了不一样,对于行业外的人来说,只有这个东西是令人心动的才是好东西,只有作为景观的形态才能做到。走进景区里,或者把苗圃变成景区,让产品人人都叫好,生意一定不会差。

  立足行业中,走到行业外,这是每个苗圃都在寻找的突破,我们这个行业需要吸引更多行业的关注,把好产品拿出来分享是连结不同行业共同参与的思路,香港正版免费姿料20207年,由此,这个思路也深入到了另一个节点——终端受用!

  业内人士对赛石园林肯定都非常熟悉,其业务几乎涵盖了整个产业链,其中文旅板块的发展为同行业侧目。对于相同问题的思考,我们想到的也许只是单方面,他们则会站在整个产业链的角度进行思考,拿出来分享是他们站在终端受用者的角度得出的一个结论。

  苗木的最终价值,一是生态价值,二是景观价值,受用者都是不同阶层的人们,只有让人们受用,其商业价值才会体现出来。对于苗圃发展、对于产品,我们想到了经营和管理,苗木销售之后,我们就很少会再关心,但对于受用人群来说,苗木正真的价值是应用之后才体现出来。

  这是一条非常漫长的道路,应用之后的苗木要怎么管理?更重要的是如何让它们持续增值、产值?这是我们所说的:生产易,活下去难!未来,我们的重点一定不是继续没完没了的生产和建造,而是生产出来后,怎么样让它们继续活下去。站在终端受用的高度思考,思路又有了很多很多。

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